Антикотлер

Подробно о ценообразовании можно прочитать в электронной книге "Антикотлер. Ценообразование". Интересующиеся - пишите на antikotler@yandex.ru.

Чему посвящен этот сайт?

В книге Котлера «Основы маркетинга» есть такое утверждение: «Кладбище розничного бизнеса забито могилами купцов, которые твердо держались за свои стандартные наценки, в то время как конкуренты устанавливали цены со скидками».  Слова правильные, но слишком ограниченные.  Их можно расширить.

Кладбище любого бизнеса забито могилами предпринимателей, которые неправильно назначали цены на свой товар, в то время как конкуренты делали это несколько лучше. Спросите себя, хочется ли вам оказаться на этом кладбище?

Может быть, все не так страшно? Может быть, ошибки в назначении цены не фатальны?

Известно, что мир выбрасывает 30% всего продовольствия. Значительная их часть портится из-за превышения сроков хранения у продавцов. Очевидно, что если бы были установлены более рациональные цены, эти продукты не успевали бы испортиться. Но продавцы не умеют правильно устанавливать цены, и несут убытки (а часто и разоряются).

Вопросами ценообразования занимаются несколько групп специалистов:

• Представители академического маркетинга, сформировавшие научную теорию маркетинга на основе сочетания экономикс, математики и теории менеджмента.
• Практики маркетинга, у которых сложилось мнение, что теория маркетинга не имеет отношения к реальной жизни, что маркетинг не столько наука, сколько искусство.
• Миллионы людей каждый день принимающих маркетинговые решения по ценообразованию.

Так уж сложилось, к сожалению, что решения эти принимаются не на основе научного маркетинга, а руководствуясь собственными ощущениями. Это значит, что научный маркетинг в его нынешнем виде недостаточно хорош для практических решений.

Но и подход практиков маркетинга не годится для массового применения. Разумеется, умелый маркетолог может показать чудеса.  Однако,  все те миллионы людей, которые принимают маркетинговые решения, не могут поголовно обладать маркетинговыми талантами – а искусство требует талантов. Точно так же обучить их всех искусству невозможно – в отличие от науки, обучение искусству предполагает тесное общение с Мастером – а где на всех Мастеров напасешься?

Оглавление

В этом разделе буду выкладывать куски текста "Основ маркетинга" и критику.
Постановка задач ценообразования
Эластичность
Ценообразование на разных типах рынков:

• Монополия
• Олигополия
• Полиполия

Выбор метода ценообразования:

• Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
• Установление цены на основе уровня текущих цен
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
• Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Установление цен на новый товар:

• Установление цены на подлинную новинку
• Установление цен на новый товар-имитатор

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры
Установление цен по географическому принципу
Установление цен со скидками и зачетами

Ссылки
На этом сайте я не затрагиваю разделы книги Котлера, не относящиеся к ценообразованию. Вместо этого приведу несколько ссылок на публикации, подход авторов которых отличается от принятого в традиционном маркетинге.
Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны

А. Репьев. Авгиевы конюшни академического маркетинга

А. Репьев. Котлер и котлероиды

Вопросы, предложения, замечания пишите на почтовый ящик antikotler@yandex.ru или в комментарии на страницах.

 

 

Комментарии